Inside AdWords - Suomi: tammikuuta 2009

Googlen Sisältöverkosto

perjantaina, tammikuuta 30, 2009

Googlen sisältöverkostoon liittyvän viestimmetästätätä linkkiä Kirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi

Verkkourkinta-sähköpostiviestejä liikkeellä

keskiviikkona, tammikuuta 21, 2009

tältä sivulta Kirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi

AdWords-Optimointivihjeet: Osa 3 - Tilin rakenne

maanantaina, tammikuuta 19, 2009

toimialan ja yleisönsivuston ja tavoitteidenKampanjat vai mainosryhmät?kampanjoitamainosryhmiänapsautuskohtaisen hinnan (CPC)Miten järjestää kampanjoita ja mainosryhmiä

Tuotteet ja palvelut: Jos urheilukauppa tarjoaa laajan valikoiman tuotteita, voi olla järkevää perustaa erillisiä kampanjoita tuoteryhmien mukaan: retkeily, urheiluvälineet, metsästys jne. "Retkeily"-kampanjassa mainostaja voisi luoda erilliset mainosryhmät tuotteiden perusteella, kuten "teltat", "ruoanlaittovälineet" ja "makuupussit." Kampanjassa "Urheiluvälineet" voisi olla erilliset mainosryhmät "juoksukengät", "koripallo shortsit," ja "rullalaudat".

Merkkituotteet: Web-sivusto, joka myy erilaisia merkkituotteita voi saada enemmän asiakkaita merkkituotteiden avainsanoilla kuin geneerisillä tuote kuvauksilla. Tätä voidaan testata käyttämällä erillisiä mainosryhmiä tai jopa erillisiä kampanjoita kunkin tuotemerkin mainostamiseen, riippuen erilaisten tuotteiden ja tuotemerkkien määrästä. Jos haluat käyttää Googlelle rekisteröityä tavaramerkkiä, tulee sinun saada lupa tavaramerkin omistajalta kyseisen tavaramerkin mainostamiseen.

Internet sivustot: AdWords-mainostajat, kuten yhteistyökumppanit tai mainostoimistot, jotka mainostavat useamman yrityksen tai sivuston tuotteita tai palveluita,, tulisi luoda oma kampanja tai jopa erillinen tili kullekin sivustolle.

Alueellinen kohdistaminen: Palvelun tarjoajat, jotka kohdistavat mainontansa sijainnin mukaan kuten huonekaluliikkeet, kiinteistönvälittäjät tai autoliikkeet, voivat luoda kampanjat esim. läänien perusteella. Näissä kampanjoissa voi olla erilliset mainosryhmät kaupunkien mukaan.

Sesonkituotteet ja -palvelut: Tuotteet, joiden myynti on kausiluontoista, tulisi järjestää omiksi kampanjoiksi tai mainosryhmiksi. Näin ne voidaan keskeyttää ja jatkaa vuodenajan mukaan. Esim. kukkakauppias voi käyttää erilaisia kampanjoita tai mainosryhmiä juhlapyhien, kuten ystävänpäivän, valmistujaisten, joulun jne. perusteella.

Teemat: Yritys, joka tarjoaa vain muutamia tuotteita tai palveluita, voi kuitenkin perustaa erillisiä kampanjoita tai mainosryhmiä, koska samaa tuotetta tai palvelua voidaan hakea erilaisiin tarpeisiin. Catering-yritys voi esim. käyttää erillisiä kampanjoita tai mainosryhmiä, kuten "Häät", "Yritystapahtumat," tai "Syntymäpäivät."

hintojen strategisessa muokkaamisessaKirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi

AdWords-Optimointivihjeet: Osa 2 - Sivustosi ja Tavoitteiden arviointi

tiistaina, tammikuuta 13, 2009

toimialaansa ja kohdeyleisöäänTunne sivustosi

Sivuston rakenne: Onko tuotteesi ja palvelusi järjestetty järkevästi kävijän näkökulmasta? Tarkka aloitussivu voi auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään juuri sen mitä he etsivät. Esimerkiksi, jos potentiaalinen asiakas hakee "naisten lumilautailuhousuja" ihanteellinen aloitussivu näyttäisi kaikki naisten lumilautailuhousujen merkit ja tyylit. Jos taas käyttäjä hakee tietyn merkkisiä lumilautailuhousuja, ihanteellinen aloitussivu näyttää kyseisen valmistajan kaikki naisten lumilautailuhousut

Sivun ulkoasu: Kävijät voivat reagoida myönteisemmin sivustoon, joka on yksinkertainen, selkeä ja helposti navigoitava, kuin koreilevaan tai liian näppärään sivustoon. Ne käyttäjät, jotka eivät löydä mitä he etsivät yleensä lähtevät sivustolta muutaman ensimmäisen sekunnin aikana

Käyttömukavuus: Kun kävijät tulevat sivustollesi, tulisi heidän pystyä nopeasti ymmärtämään, miten liikkua sivustollasi ja löytää tietoja tuotteista tai palveluista, joita he etsivät. Navigointipalkki ja hakutoiminto antavat potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden etsiä tiettyjä tuotteita tai tuotevariaatioita. Selkeästi merkityt painikkeet, kuten "Tilaa nyt!" tai "Lisää ostoskoriin", rohkaisevat käyttäjiä tilaamaan tuotteitasi. Toisaalta, toimimattomat linkit, epätarkat tai keskeneräiset aloitussivut ja muut esteet vaikeuttavat potentiaalisten asiakkaiden siirtymistä todellisiksi asiakkaiksi

Tunne tavoitteesi

Maksimoi napsautukset: Jos tavoitteenasi on saada mahdollisimman paljon asiaankuuluvaa liikennettä sivustollesi, kannattaa sinun käyttää useita avainsanoja ja avainsanamuunnelmia. Muista kuitenkin, että hyvin yleiset, asiaankuulumattomat avainsanat vaikuttavat kielteisesti napsautussuhteesesi, laatupisteisiin ja mainoksesi sijoittumiseen.

Mainoksen tehokkuuden optimointi: Yksi osatekijä mainoksen tehokkuuden parantamiseksi on napsautussuhteen maksimointi. Jos tämä on tavoitteena, ensimmäinen askel on suodattaa pois asiaankuulumattomat haut päivittämällä avainsanaluetteloa ja lisäämällä negatiivisia avainsanoja, jos nämä ovat tarpeellisia. Ihannetapauksessa mainostekstisi vastaa käyttäjän hakua mahdollisimman tarkasti. Jos mainoksesi avainsanoina on "Kreikan matka", tulisi mainostekstisi myös korostaa matkoja Kreikkaan.

Brandin vahvistaminen: Jos haluat mainostaa tuotemerkkiäsi, saatat käyttää näyttökertakohtaisesti hinnoiteltua kampanjaa (CPM) napsautuskohtaisesti hinnoitellun kampanjan (CPC) lisäksi. Voit myös täydentää tekstimainoksesi tehoa ottamalla käyttöön kuva-ja videomainokset kampanjaasi. Voit myös käyttää mainospaikkoihin kohdistamista. Tällöin mainoksesi näkyy ihmisille, jotka eivät aktiivisesti etsi yritystäsi, mutta ovat silti kiinnostuneita tarjoamistasi palveluista tai tuotteista.

Maksimoi ROI: Investointisi tuottoprosentin maksimoiminen vaatii hieman enemmän ymmärrystä tuotteittesi/palveluittesi myyntisykleistä sekä miten avainsanahaut voivat vaikuttaa eri ostovaiheessa oleviin käyttäjiin. Jos haluat erottaa vakavan ostajan niin sanotusta "ikkuna ostelijasta", voidaan tilisi rakenne, mainostekstisi ja avainsanaluettelosi suunnitella kohdistamaan erityyppisiä käyttäjiä. Esimerkiksi hakusanoja "arviot" tai "testit" käyttävät potentiaaliset asiakkaat ovat luultavasti vielä tutkimassa tuotetta ja heidän hakunsa voidaan suodattaa pois lisäämällä kyseiset sanat negatiivisiksi avainsanoiksi.

AdWords Foorumiin Kirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi

AdWords-järjestelmän huoltotyöt

perjantaina, tammikuuta 09, 2009

Kirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi

AdWords-Optimointivihjeet: Osa 1 - Toimialasi ja Kohdeyleisön arviointi

maanantaina, tammikuuta 05, 2009

Aloitamme uuden vuoden AdWordsin parissa vinkkisarjalla nimeltä "AdWords-Optimointivihjeet". Tämä tiheään pakattu, mutta informatiivinen vinkkisarja tarjoaa optimointistrategioita ja parhaita käytäntöjä AdWords-mainonnan tehostamiseksi. Vinkeistä voivat hyötyä sekä uudet mainostajat että jo vuosia AdWordsin parissa viihtyneet käyttäjät.

Optimointi voi olla niinkin pientä kuin muutaman negatiivisen avainsanan lisääminen tai isommassa mittakaavassa koko AdWords-kampanjan uudelleen järjestäminen. Ennen kuin aloitat optimoinnin, kannattaa ensin ottaa askel taaksepäin ja arvioida, millaisia tuloksia haluat nähdä, ja miten aiot nämä tulokset saavuttaa ja mitata. AdWords-Optimointivihjeet -sarja kattaa neljä pääaluetta tilin optimointiin liittyen: arviointi, rakenne, avainsanat ja mainosteksti. Tänään käsittelemme ensimmäisen osan arvioinnista - toimialan ja kohdeyleisön arviointi. Koska olet luultavasti jo aloittanut toimialasi ja kohdeyleisösi arvioimisen, halusimme ehdottaa muutamia kysymyksiä, jotka voivat auttaa sinua ajattelemaan AdWords-tiliäsi uudella tavalla. Annamme myös joitakin vinkkejä siihen, miten aloittaa vastausten etsiminen näihin kysymyksiin.

Ymmärrä toimialasi
Riippumatta alastasi kannattaa aluksi muodostaa kokonaisvaltainen kuva tuotteista ja palveluista joita tarjoat, kuten myös siitä, miten tarjontasi sijoittuu vallitsevaan kilpailutilanteeseen. Esimerkiksi huomionarvoinen tekijä on tuotteiden laajuus - tarjoatko monenlaisia tuotteita vai hyvin spesifejä tuotteita? Mikä tekee liiketoiminnastasi poikkeuksellista kilpailijoihisi verrattuna? Strategia, jonka valitset mainostaessasi hyvin kilpailutetuilla markkinoilla voi olla hyvin toisenlainen kuin mainostaessasi harvinaisia tuotteita, joita vain kourallinen asiantuntijoita tarjoaa. Kannattaa myös ottaa huomioon kausiluonteisuus (lomat, vero-vuosi) tai toimialasi trendit.

Pysyäksesi uusimpien kilpailutilanteiden sekä teollisuuden suuntauksien suhteen ajan tasalla, voit halutessasi:

Yrittää etsiä tuotettasi/palveluasi Googlesta ja tarkastella niin luonnollista hakuluetteloa, kuin myös sponsoroituja linkkejä. Kiinnitä huomiota siihen, millaisia strategioita, mainostekstiä ja tarjouksia muut vastaavat yritykset käyttävät mainoksissaan. Yritä miettiä tapoja erottautua muista alasi yrityksistä.

Liity ammattiyhdistykseen, tilaa alan lehtiä ja osallistu alan messuihin oppiaksesi uusimmista toimialasi trendeistä, jotka voivat vaikuttaa myyntiisi.

Pysy ajan tasalla tuoreimmista uutisista, jotka vaikuttavat sinun toimialaasi tilaamalla Internetin kautta erityisiä RSS-syötteitä, lukemalla wikejä, online-foorumeita sekä tuotearvioita. Näin ymmärrät paremmin asiakkaittesi tarpeet.

Ajan tasalla pysyminen voi auttaa sinua järjestämään kampanjoitasi paremmin, jakamaan mainosbudjettisi tarkemmin eri tuotteille, ajoittamaan kampanjasi käynnistämisen paremmin, hallitsemaan CPC-hintoja, ja saamaan mainoksesi erottumaan muista mainoksista.

Tunne kohdeyleisösi
Ymmärtäessäsi asiakaskantasi ja potentiaalisten asiakkaittesi tarpeet saat rakennettua tilisi, avainsanasi ja erityisesti mainostekstisi muunnelmat tarkemmin. Kohdistaminen ylellisyyttä arvostavaan, hyväpalkkaiseen asiakaskuntaan on hyvin erilaista kuin tarjousten metsästävien houkutteleminen asiakkaaksi. Yritä ajatella ikää ja sukupuolta laajemmin, vaikka ne voivat edelleenkin vaikuttaa strategiaasi. Onko tuotteesi tai palvelusi sellainen, jota käytetään päivittäin, vai niin erikoinen, että vain harva ihminen edes ymmärtää sen? Saatat haluta myydä samaa tuotetta sekä teknologisesti lahjakkaille teini-ikäisille sekä heidän ei-niin-teknologisesti lahjakkaille vanhemmilleen, mutta tarvita eri mainonnan strategioita tavoittaaksesi nämä kaksi eri yleisöä. Myös käyttäjät eri alueilla (kaupungit, läänit tai maat) voivat reagoida eri tavoin tarjoamiisi tuotteisiin ja palveluihin.

Jos haluat tietää miten asiakas ajattelee:

Käytä Avainsanatyökalua ymmärtääksesi, miten potentiaaliset asiakkaat etsivät tuotettasi tai palveluasi. Kukkakauppias Kontulassa saattaisi etsiä "Kontula kukkia" tai "kukkalähetys" nähdäkseen, mitä synonyymejä ja avainsanojen muunnelmia on olemassa näille termeille. Saatat havaita, että termi, jota käytät kuvaamaan tuotettasi/palveluasi voi erota tavasta, jolla asiakkaat kuvailevat sitä.

Käytä Google Analyticsiä saadaksesi runsaasti tietoa ja tietämystä kohdeyleisöstäsi: heidän maantieteellisestä sijainnistaan aina niihin linkkeihin asti, joilta käyttäjät ohjautuvat sivustollesi.

Ymmärrä toimialasi ostosyklit ajattelemalla miten käyttäjä hakee tietoa, jotta voit muuttaa avainsanojasi, mainostekstiäsi tai budjettiasi sen mukaisesti. Esimerkiksi käyttäjä, joka etsii hakusanalla "hybridi-auto" ei välttämättä ole ostamassa autoa, toisin kuin käyttäjä, joka etsii tietyn merkkistä, mallista ja tietyn vuoden ajoneuvoa on huomattavasti todennäköisempi ostaja.

Ole avoin ajatukselle, että todellinen kohdeyleisösi ei välttämättä ole se, mikä luulet heidän olevan. Jotkin videopelit esimerkiksi ovat yllättävän suosittuja naispuolisten kuluttajien keskuudessa. Usein nämä ovat äitejä, jotka alun perin ostivat pelejä lapsilleen!

Tarkan kohdeyleisösi profiilin pitäminen mielessä auttaa sinua valitsemaan oikeat avainsanat ja mainostekstit tavoittaaksesi tämän yleisön. Se auttaa sinua myös suodattamaan käyttäjiä, jotka eivät todennäköisesti napsauta mainostasi.

Pikavihje: Käytä Google insights for Search -työkalua. Se analysoi osan Googlen hauista ja näyttää trendejä ihmisten hakutavoissa. Voit vertailla hakumääriä hakusanojen, paikkojen ja aikojen perusteella. Tämä on hyödyllistä markkinointiviestin tarkentamiseksi, kausiluonteisuuden määrittämiseksi ja asiakkaiden löytämiseksi alueilta, joilla hakuja tehdään paljon.

Pysy valppaana vinkkisarjamme toisen osan varalta!

Kirjoittaja: Antti - Inside AdWords-tiimi