Inside AdWords - Suomi: 2016

Lisää tehokkuutta hakumainosinnovaatioilla

keskiviikkona, lokakuuta 26, 2016

Asiakkaat haluavat osuvia tuloksia oikeaan aikaan, nyt enemmän kuin koskaan. Sellaiset brändit menestyvät, jotka tavoittavat asiakkaat täsmälleen oikealla hetkellä – silloin, kun he haluavat tietää jotakin, mennä jonnekin tai ostaa jotakin. Koska asiakkaan tavoitteiden ja kontekstin huomioon ottaminen on mainonnassa tärkeää, olemme kehittäneet tuotteita, kuten hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot ja asiakaskohdistuksen, joiden avulla tavoitat asiakkaat juuri oikealla hetkellä. Viime viikolla SMX East -tapahtumassa New Yorkissa kerroin näihin mainosinnovaatioihin liittyvistä uudistuksista.
Entistä paremmat hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot
Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloiden avulla tavoitat helposti asiakkaita, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi. Voit muokata hakumainoksiasi, hintatarjouksiasi ja avainsanojasi asiakkaiden sivustollasi tekemien toimien perusteella. Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloihin on tehty uudistuksia, jotka tulevat voimaan tänään. Uudistukset tuovat lisää joustavuutta ja parantavat tehokkuutta entisestään seuraavin tavoin:

Tavoitat asiakkaat eri laitteilla. Voit tavoittaa asiakkaat entistä osuvampien mainosten avulla, kun he vierailevat ensin verkkosivustollasi tietokoneella tai tabletilla ja tekevät sen jälkeen hakuja puhelimella.

Vierailijat säilyvät luettelossasi 540 päivää. Kun vierailijat säilyvät luettelossa pidempään, myös kausituotteet ja pitkää harkinta-aikaa edellyttävät tuotteet tavoittavat asiakkaat paremmin.

Uudelleenmarkkinointiluetteloita voi lisätä kampanjatasolla myöhemmin tänä vuonna., Tämän jälkeen hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloiden käyttäminen on entistäkin helpompaa ja nopeampaa. Sama koskee myös asiakaskohdistusta.

Muun muassa Intel, TransUnion ja David Jones ovat päässeet loistaviin tuloksiin käyttämällä hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita.
Asiakaskohdistus tuottaa tuloksia – erityisesti hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita käytettäessä
Asiakaskohdistuksen avulla tavoitat arvokkaimmat asiakkaasi Google-haussa, YouTubessa ja Gmailissa. Mainostajat, jotka käyttävät sekä asiakaskohdistusta että hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita, ovat yltäneet hyviin tuloksiin.
Kerroin SMX East -tapahtumassa siitä, kuinka monet eri mainostajat ovat kertomansa mukaan yltäneet hyviin tuloksiin. Viinialan jälleenmyyjä Wine Enthusiast ryhtyi käyttämään asiakaskohdistusta ja hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita yhdessä. Tämän seurauksena kampanjoiden sijoitetun pääoman tuottoprosentti kolminkertaistui verrattuna kampanjoihin, joissa käytettiin pelkästään avainsanakohdistusta.
Hakumainosten kohderyhmätiedot
Hakumainosten kohderyhmätietojen maailmanlaajuinen käyttöönotto on alkanut. Hakumainosten kohderyhmätietojen avulla mainostajat eri puolilla maailmaa voivat muokata hintatarjouksia iän ja sukupuolen mukaan ja jopa sulkea tiettyjä kohderyhmiä pois. Näin he voivat tavoittaa tiettyjä asiakasryhmiä ja saada raportointitietoja eri ryhmien vaikutuksesta kampanjoihisi. Lisätietoja
Oletetaan, että olet vaatemyyjä ja asiakaskuntasi koostuu pääasiassa nuorista aikuisista. Hakumainosten kohderyhmätietojen avulla tavoitat haluamasi kohderyhmän aiempaa tehokkaammin. Voit esimerkiksi korottaa hintatarjouksiasi 18–34-vuotiaiden osalta ja näin lisätä myyntiä tämän arvokkaan asiakasryhmän keskuudessa.
Yhdistämällä näitä tietoja hakustrategiaasi voit tarjota asiakkaillesi kaikkein osuvimman mainoskokemuksen. Seuraavat mainostajat ovat hyötyneet hakumainosten kohderyhmätiedoista:

"Halusimme ehdottomasti ottaa hakumainosten kohderyhmätiedot käyttöön tärkeimmissä kampanjoissamme. Kun otimme käyttöön ikään perustuvat hintatarjoukset, mainosten tehokkuus ja käyttäjien sitoutuminen ovat parantuneet huomattavasti. Hakumainosten kohderyhmätietojen perusteella yli 45-vuotiaiksi tunnistetut asiakkaat ovat tuottaneet 65 % korkeamman klikkausprosentin ja 15 % pienemmän CPA-hinnan." – Rene Rios, asiakkuuksien kehityksestä vastaava johtaja, AARP

"Kun käytämme hakumainosten kohderyhmätietoja, voimme kohdistaa markkinointibudjettimme meille tärkeimpiin yleisöihin. Kun pyrimme tavoittamaan 25–44-vuotiaita naisia käyttämällä hintatarjousten muokkaajia, kampanjoidemme CPA-hinta laski 25 % tavallisiin hakukampanjoihimme verrattuna." – Ya-Yung Cheng, digitaalisen markkinoinnin ja asiakassuhdehallinnan johtaja, Sylvan Learning

Jerry Dischler, tuotehallinnan varatoimitusjohtaja, AdWords

Uusia digitaalisia innovaatioita mainostajien tueksi

tiistaina, syyskuuta 27, 2016

Yleisö voi löytää tiensä brändisi luokse monella eri tavalla. Vain Google voi kuitenkin tarjota kattavat työkalut, joilla tavoitat kuluttajat juuri oikealla hetkellä ja joilla voit mitata mainontasi tehokkuutta eri laitteissa ja verkostoissa.

Maanantaiaamuna luvassa on uutisia. Aion kertoa Advertising Week ‑tapahtumassa Times Centerin The Stage-salissa monista uusista innovaatioistamme, joiden tavoitteena on nivoa televisio ja digitaalinen maailma, online- ja offline-maailma sekä mobiililaitteet ja tietokoneet entistäkin tiiviimmin yhteen.

Yhdistä televisio ja digitaalinen maailma Brand Liftin avulla

Olemme viime vuosina panostaneet Brand Liftiin. Tämän tuotteen avulla markkinoijat voivat selvittää, millainen vaikutus YouTube-kampanjoilla on esimerkiksi bränditietoisuuteen ja ostoaikeisiin ostoprosessin eri vaiheissa.

Nyt tuomme Brand Liftin ominaisuudet myös TV-kampanjoihin. Näin mainostajat voivat selvittää, miten TV-mainokset lisäävät brändistä tehtyjä Google- ja YouTube-hakuja. Tämä mahdollistaa YouTube-kampanjoiden ja TV-mainonnan tehokkaan keskinäisen vertailun. Alustavien kokeilujen perusteella YouTube-mainokset tuottavat TV-mainoksiin verrattuna lähes kaksinkertaisen määrän hakuja impressiota kohden.

Brand Liftin määrittäminen TV-mainoskampanjoille on helppoa, sillä edes media-aikataulua ei tarvitse lisätä itse. Riittää, että otat Brand Liftin käyttöön sekä TV- että YouTube-kampanjoissasi, niin pystymme raportoimaan brändistäsi tehdyt haut molemmista kampanjatyypeistä.

"On hienoa nähdä Googlen panostavan siihen, että videoiden vaikutuksia voitaisiin seurata entistä paremmin. Me Volkswagenilla olemme erittäin kiinnostuneita siitä, kuinka television ja digitaalisten käyttöympäristöjen, kuten YouTuben, tehokkuutta voidaan vertailla entistä tasapuolisemmin. Saamme varmasti paljon arvokasta tietoa, kun pääsemme vertailemaan eri medioiden tehokkuutta Brand Liftin avulla tarkasti, luotettavasti ja tieteellisesti pätevällä tavalla." – Vinay Shahani, Volkswagen of American markkinoinnista vastaava varatoimitusjohtaja

Yhdistä online-mainokset ja verkon ulkopuolella tapahtuva myynti

Televisio, YouTube ja online-haut liittyvät tiiviisti yhteen, mutta myös online-mainosten ja verkon ulkopuolella tapahtuvien kivijalkakaupassa käyntien välillä on selkeä yhteys. Tutkimuksen mukaan 30 % älypuhelinten käyttäjistä, jotka käyvät verkkosivustolla tai käyttävät kaupan sovellusta, ostavat jotakin kivijalkakaupasta vuorokauden sisällä.1
Otamme käyttöön sijaintilaajennukset ja kivijalkakaupassa käyntien mittaamisen Google Display ‑verkostossa, jotta markkinoijat voivat seurata online-mainosten ja verkon ulkopuolella tapahtuvan myynnin välistä yhteyttä. Kun kuluttajat selaavat lempisivustojaan tai käyttävät lempisovelluksiaan, voit tavoittaa heidät mainoksilla, joissa näytetään yrityksesi osoite, Google Mapsin reittiohjeet sekä valokuvia. Tämä on erittäin tehokas tapa saada lisää kävijöitä kivijalkakauppaasi.

Home Depot tavoitti Display-mainosten sijaintilaajennusten avulla kuluttajia, jotka käyttivät puhelintaan aktiiviseen selailuun brändin suosituimpien kauppojen lähistöllä. Tämän tuloksena kauppojen sijoitetun pääoman tuottoprosentti kasvoi kahdeksankertaiseksi. "Display-mobiilimainosten sijaintilaajennukset maksoivat itsensä takaisin nopeasti", toteaa Home Depotin online-markkinoinnin johtaja Umut Dincer. "Tavoitimme kauppojen lähialueella olevat kotiremontoijat juuri sillä hetkellä, kun he olivat ostoaikeissa." Lue koko tarina.

Mutta miten markkinoijat voivat mitata tällaisten online-mainosten vaikutuksia? Display-mainosten kivijalkakaupassa käynneillä mitataan Display-verkoston mainosten vaikutusta toteutuneisiin käynteihin esimerkiksi kaupassasi, hotellissasi, autoliikkeessäsi tai ravintolassasi. Google Mapsin tekniikan ansiosta käytettävissämme on yli 200 miljoonan kivijalkakaupan tarkka sijainti ja voimme raportoida käynnit 99 prosentin tarkkuudella.2 Näin tarkkoja ja laajoja tietoja ei pysty tarjoamaan kukaan muu kuin Google. Lue lisää.

Yhdistä eri laitteet

Viimeinen tavoite on nivoa entistä tiiviimmin yhteen kaikki kuluttajien käyttämät laitteet eli puhelimet, tabletit, tietokoneet ja kaikki niiden välimuodot. Otamme nyt käyttöön laitteidenvälisen uudelleenmarkkinoinnin Google Display ‑verkostolle ja DoubleClick Bid Managerille. Tämän ominaisuuden avulla voit tavoittaa saman käyttäjän kaikilla eri laitteilla sekä eri sovelluksissa ja sivustoilla. Näin voit välittää yleisöllesi yhtenäisen kuvan ja päättää, kuinka usein näytät mainoksia eri laitteissa.

Oletetaan, että olet jälleenmyyjä ja haluat luoda joulukampanjan. Käyttämällä laitteidenvälistä uudelleenmarkkinointia voit näyttää asiakkaille "Joulu on jo ovella" ‑mainoksen, kun he selaavat sivustoja puhelimellaan työmatkalla. Myöhemmin päivällä voit näyttää erikoistarjouksen koristeista ja jouluherkuista, kun he selaavat tablettia kotonaan.

Kaikki edellä mainitut uudet innovaatiot otetaan käyttöön lähikuukausien aikana.

On etuoikeus olla mukana kehittämässä tuotteita, jotka auttavat brändejä tavoittamaan ja aktivoimaan asiakkaita sekä mittaamaan tehokkuuttaan luotettavalla tavalla. Kerromme lisää näistä upeista innovaatioista koko Advertising Week ‑mainontatapahtuman ajan. Otamme mielellämme vastaan kaiken palautteen, joka sinulta liikenee tämän yhteisen matkamme aikana.

Osallistu keskusteluun hashtagilla #GoogleAW2016.

Kirjoittaja: Brad Bender, Display- ja videomainonnan varapääjohtaja

1. Google / Ipsos Connect, How devices connect consumers to stores (Laitteet kuluttajan ja kivijalkakaupan yhdistävänä tekijänä), maaliskuu 2016, Yhdysvallat, (osallistujia verkossa: 2 013, ikä 18+ / osallistujia verkossa: 567, ikä 18–34)

2. Kivijalkakaupassa käynnit on laskettu tietoja konservatiivisesti tulkiten. Ilmoitettujen käyntien määrä on 99 %:n varmuudella pienempi tai korkeintaan yhtä suuri kuin toteutuneiden käyntien määrä.

Laajennetut tekstimainokset: lisää aikaa testaukseen ja toistoon

perjantaina, syyskuuta 23, 2016

Laajennetut tekstimainokset: lisää aikaa testaukseen ja toistoon

Aiemmin tänä vuonna otimme käyttöön laajennetut tekstimainokset, joiden avulla voit antaa enemmän tietoja yrityksestäsi suoraan hakumainoksessa. Monet mainostajat ovat jo saavuttaneet erinomaisia tuloksia uuden, pidemmän mainosmuodon avulla. Jotkut mainostajat kuitenkin vielä opettelevat sen tehokasta käyttöä.

Koska haluamme varmistaa, että mainostajilla on riittävästi aikaa testata ja toistaa laajennettuja tekstimainoksiaan joulunpyhiä varten, annamme lisää aikaa mainosaineiston päivittämiseen.

Sinulla on nyt 31.1.2017 saakka aikaa siirtyä käyttämään laajennettuja tekstimainoksia (alkuperäisen päivämäärän 26.10.2016 sijasta). Tämä tarkoittaa sitä, että 31.1.2017 alkaen et voi enää luoda tai muokata vakiotyyppisiä tekstimainoksia, vaan voit luoda ja muokata tekstimainoksia vain laajennettuina tekstimainoksina. Olemassa olevien vakiotyyppisten tekstimainosten näyttämistä jatketaan edelleen laajennettujen tekstimainosten rinnalla.

Mainostajat voivat saada laajennettujen tekstimainosten avulla erinomaisia tuloksia etenkin, jos he ovat panostaneet uuden mainosaineiston luomiseen ja kirjoittamiseen. Käytä tämä lisäaika uusien laajennettujen tekstimainosten kokeilemiseen.

Panosta laatuun testaamalla

Muutaman viime kuukauden aikana olemme tarkistaneet lukuisia tekstimainostietoja. Tarkistus vahvisti olettamuksemme siitä, että mainosten laadulla on merkitystä. Lisämerkit eivät ratkaise tehokkuuteen liittyviä ongelmia automaattisesti. On erittäin tärkeää, että lisäotsikko ja -merkit ovat harkittuja ja houkuttelevia.

Ota siksi seuraavat parhaat käytännöt huomioon, kun optimoit laajennettuja tekstimainoksia:

Testaa useita laajennettujen tekstimainosten versioita. Kokeile erilaisia tapoja hyödyntää mainoksillesi varattua uutta tilaa. Tähtää 3–5 uuteen mainokseen yhtä mainosryhmää kohden. Useita mainosaineistoja testaavat mainostajat saavat parempia tuloksia.
Keskitä testaaminen otsikoihin. Otsikot ovat mainosten tärkeimpiä osia, ja nyt käytettävissäsi on yksi lisärivi, jota voit kokeilla.
Kopioi vakiotyyppisissä tekstimainoksissa toimiva sisältö laajennettuihin tekstimainoksiin. Jos mainitset esimerkiksi hinnan tai käytät avainsanan lisäystä menestyvässä vakiotyyppisessä tekstimainoksessa, siirrä ne myös laajennettuihin tekstimainoksiin.
Harkitse lyhyiden otsikoiden käyttämistä brändimainoksissa. Joskus otsikko "Yrityksesi nimi – virallinen sivusto" voi olla riittävä. Kaikkia käytettävissä olevia merkkejä ei tarvitse käyttää. Testaa lyhyttä mainostekstiä varsinkin sellaisten brändien mainoksissa, jotka asiakkaat tuntevat ilman runsaita lisätietoja.
Jatka vakiotyyppisten tekstimainosten näyttämistä, kunnes uudet versiot ovat jatkuvasti niitä tehokkaampia. Laajennettu tekstimainos ei ole välttämättä parempi vaihtoehto vain siksi, että siinä on enemmän merkkejä. Jatka tehokkaimpien mainosten näyttämistä niiden pituudesta riippumatta.
Selvitä, ovatko aiemmin luodut mainokset tehokkaita myös pidemmillä otsikoilla. Harkitse vakiotyyppisen tekstimainoksen ensimmäisen kuvausrivin käyttämistä uutena toisena otsikkona varsinkin silloin, jos mainos on ollut tehokas aiemmin.

Siirry laajennettuihin tekstimainoksiin sujuvasti

Edellä mainittujen vinkkien lisäksi tässä on muutamia asioita, joita kannattaa välttää.

Älä ota samaa laajennettua tekstimainosta käyttöön monissa eri mainosryhmissä. Mainokset kannattaa räätälöidä käyttäjien hakujen mukaan.
Älä lisää sokeasti uutta toista otsikkoa tekemättä muutoksia muuhun mainostekstiin. Lisää sisältöä, joka on osuvaa kyselyn kannalta ja sopii hyvin muuhun mainosaineistoon.
Älä luo laajennettuja tekstimainoksia, jotka eivät ole osuvia käyttäjän kyselyn kannalta. Ota käyttäjän kysely huomioon tekstissä.
Älä jätä mainoksesta pois tuotteeseen liittyviä etuja tai ominaisuuksia, jotka ovat aiemmin osoittautuneet houkutteleviksi. Testaa kaikki edut, jotta saat selville, mitkä vaihtoehdot toimivat uudessa mainosmuodossa.

Esimerkkikysely: artikkeleita opiskelun rahoittamisesta

Mainoksessa ei ole otettu käyttäjän kyselyä huomioon (vaikka mainosteksti saattaakin olla paremmin kirjoitettu)	Mainoksessa on otettu käyttäjän kysely huomioon

Lue lisää

Jos olet vasta aloittelemassa laajennettujen tekstimainosten käyttöä, tutustu tehokkaiden mainosten luomiseen liittyviin parhaisiin käytäntöihin.

Toivotan menestystä erinomaisten ja käyttäjäystävällisten – vakiotyyppisten tai laajennettujen – tekstimainosten luomiseen juhlapyhiä varten.

Kirjoittaja: Senthil Hariramasamy, vanhempi tuotepäällikkö, mainosmuodot

Uusia sovellus- ja videomainosinnovaatioita Googlelta mobiilimaailma

torstaina, syyskuuta 22, 2016

Kun 13 vuotta sitten aloitin Googlella teknisenä suunnittelijana, tuotekehityksessä noudattamamme periaate oli, että verkkomainos on tehokas vain silloin, kun se johtaa klikkaukseen ja ostoon. Tämä ajatus tuntui silloin yksinkertaiselta, mutta se on mullistanut tavan, jolla brändit ovat yhteydessä kuluttajiin.
Alamme on nyt seuraavan suuren mullistuksen kourissa. Tästä voimme kiittää aina mukanamme kantamiamme pieniä laitteita – tarkoitan siis puhelimiamme. Kun päivän aikana haluamme mennä jonnekin, katsella jotakin tai ostaa jotain, tartumme mobiililaitteeseemme. Käännymme näiden laitteiden puoleen nykyään jatkuvasti, olipa kyseessä sitten hotellin varaaminen tai auton ostaminen. Miljardeja kertoja päivässä Google, YouTube, Maps ja Play auttavat ihmisiä löytämään etsimänsä asiat. Tähän liittyen esittelin hetki sitten Kölnin dmexco-konferenssissa kaksi uutta mainosinnovaatiota. Näiden uusien ominaisuuksien avulla mainostajat voivat tavoittaa asiakkaansa juuri oikealla hetkellä tarvittavien tietojen näyttämistä varten.
Tavoitteena arvokkaimpien asiakkaiden tavoittaminen, ei enää pelkät asennukset
Sovellukset ovat erottamaton osa mobiililaitteita, ja niiden rooli asiakkaiden tavoittamisessa kasvaa jatkuvasti. Tähän mennessä kehittäjät ja mainostajat ovatkin hankkineet AdWordsin kautta yli 3 miljardia latausta sovelluksilleen.¹ Olen työssäni päässyt tapaamaan monia teistä eri puolilla maailmaa ja saanut kuulla lukuisista luovista tavoista, joilla olette tavoittaneet asiakkaitanne. Näiden asioiden kuuleminen ja teidän tapaamisenne on työni parhaimpia hetkiä. Minulle kerrotaan usein, että sovellusten aktiiviset käyttäjät ovat yrityksille tärkeimpiä asiakkaita. Pelkkä asennusten kasvattaminen ei siis riitä, vaan tärkeätä olisi saada käyttäjät tekemään arvokkaita sovelluksen sisäisiä toimintoja. Tällaisia toimintoja voi olla esimerkiksi tietyn tason saavuttaminen pelissä tai ostoksen tekeminen. Mainostajien auttaminen aktiivisten käyttäjien löytämisessä on haaste, jonka olemme ottaneet tarmolla vastaan.
Kerroin dmexco-tapahtumassa siitä, että täysin uudet universaalit sovelluskampanjat ovat nyt mainostajien käytettävissä kaikkialla maailmassa. Universaalien sovelluskampanjoiden avulla voit tavoittaa Google-haussa, Playssa, YouTubessa sekä miljoonilla Google Display ‑verkoston sivustoilla ja miljoonissa sovelluksissa asiakkaita, jotka ovat sinulle arvokkaita itse määrittämiesi liiketoimintavoitteiden mukaan.
Suosittu hotellihakusovellus trivago kokeili ensimmäisten joukossa uusia universaaleja sovelluskampanjoita. Tälle brändille on hyvin tärkeää auttaa matkustajia löytämään juuri heidän tarpeisiinsa sopivia hotellihuoneita. Trivago on myös tietoinen siitä, että tarjousta klikkaavat asiakkaat tekevät todennäköisimmin varauksen.

Esimerkki ostoprosessista asennuksesta hotellihuonetarjouksen katseluun
Trivagon tapaan myös sinä voit valita sovelluksen sisäiset toiminnot, joiden mukaan kampanjasi optimoidaan. Näitä voivat olla esimerkiksi tarjouksen napauttaminen tai tietyn tason saavuttaminen pelissä. Toimintojen mittaamiseen voi käyttää kolmannen osapuolen mittausjärjestelmiä tai Googlen tarjoamia sovellusten mittausratkaisuja, kuten Firebase Analyticsia. Kun olet määrittänyt sovelluksen sisäiset toiminnot AdWordsissa, ottanut käyttöön haluamasi analytiikkaratkaisun ja määrittänyt asennuskohtaisen hinnan, Googlen koneoppimisen algoritmi ryhtyy töihin. Universaalit sovelluskampanjat arvioivat lukemattomia signaaleja reaaliajassa, jotta mainoksiasi voidaan tarkentaa jatkuvasti siten, että tavoitat arvokkaita käyttäjiä oikealla hinnalla Googlen suurimmilla sivustoilla. Kun mainoksesi saavat ihmiset aktivoitumaan, keräämme tietoa siitä, mistä kaikkein arvokkaimmat käyttäjät löytyvät. Näin voimme esimerkiksi saada selville, että YouTuben matkailuun liittyviä vlogeja katselevat käyttäjät klikkaavat eniten hotellitarjouksia. Tämän tiedon perusteella tiedämme, että mainoksiasi kannattaa näyttää matkailuun liittyvillä YouTube-kanavilla.
Universaalien sovelluskampanjoiden avulla trivago löysi käyttäjiä, jotka muita todennäköisemmin klikkaavat sovelluksessa hotellitarjouksia ja varaavat huoneita. Näin trivago tavoitti sekä Android- että iOS-sovellusten käyttäjistä asiakkaita, jotka olivat yritykselle 20 % aiempaa arvokkaampia.
Nyt esittelemillämme ominaisuuksilla on merkittävä vaikutus siihen, miten Google voi auttaa sinua kasvattamaan sovellusliiketoimintaasi. Pyrimme vastaamaan mainostajien tarpeisiin emmekä keskity enää vain asennusmääriin. Universaalien sovelluskampanjoiden tavoitteena on aktivoida käyttäjiä, jotta saat enemmän tuottoa sovelluksistasi, joiden kehittämiseen olet panostanut.
Tuumasta toimeen TrueView for actionin avulla
Mobiililaitteiden yleistyminen ei ole muuttanut ainoastaan tietojen hakemista tai sovellusten käyttöä vaan myös tapaa, jolla kulutamme yleisesti kaikkea mediaa. Tämä on huomattavissa erityisesti videoiden katselussa, ja näemme sen päivittäin YouTubessa.
Tuoreen tutkimuksen mukaan 47 % Yhdysvalloissa asuvista 18–54-vuotiaista kertoi etsivänsä YouTubesta apua vähintään kerran kuussa ostopäätöstä tehdessään. Toisin sanoen Yhdysvalloissa peräti 70 miljoonaa ihmistä kuukausittain käyttää YouTubea apuna ostopäätöksessä.² Nämä ostopäätöksiin johtavat hetket ovat brändeille arvokkaita mahdollisuuksia tavoittaa kuluttajia juuri oikealla hetkellä. Tästä syystä halusimme etsiä tapoja, joilla voisimme helpottaa kuluttajien ostopäätösten tekemistä.
Olemme viime vuosien aikana kehittäneet TrueView-mainosmuotoa, jolla voidaan videoiden näyttämisen kautta tuottaa enemmän arvoa tulospohjaisten mainontamuotojen käyttäjille. Sovelluskampanjoiden TrueView-mainosten ja TrueView for Shopping ‑mainosten avulla brändit voivat helposti hankkia lisää latauksia ja ostotapahtumia suoraan YouTuben kautta. Mutta entäpä brändit, joihin liittyy toisenlaisia konversioita, kuten tarjouspyyntöjä, hotellivarauksia, uutiskirjeen tilauksia tai koeajon varauksia?
Edellä mainittuja mainostajia varten voin nyt kertoa uudesta TrueView for action ‑mainosmuodosta, jolla voidaan rohkaista käyttäjiä tekemään verkossa yrityksen kannalta tärkeitä toimintoja.

Esimerkki: TrueView for action
TrueView for action ‑muoto korostaa videomainoksen toiminnallisuutta, sillä se näyttää videon aikana ja lopussa räätälöidyn toimintakehotuksen. Toimintakehotuksen voi muokata tarkoitukseen sopivaksi, joten tilanteesta riippuen se voi olla esimerkiksi "Pyydä tarjous", "Varaa nyt" tai "Rekisteröidy". Tämän laajennuksen lisääminen videoon on helppoa, joten sen avulla videon tehokkuutta voi parantaa entisestään näyttämällä videon aktiiviselle yleisölle. Tämä mainosmuoto sopii erityisen hyvin brändeille, joiden tuotteiden tai palveluiden ostopäätökset edellyttävät paljon harkintaa. Tällaisia aloja ovat muun muassa rahoituspalvelut, autoala ja matkailuala. TrueView for action ‑muodon avulla voit jouduttaa asiakkaiden ostoprosessia rohkaisemalla heitä tekemään haluamiasi toimintoja, vaikkapa varaamaan tapaamisaikoja tai pyytämään lisätietoja. Pääsemme testaamaan tätä uutta mainosmuotoa mainostajien kanssa loppuvuodesta. Koska kuluttajat elävät mobiilimaailmassa, brändien on tärkeää pystyä luomaan asiakkailleen mahtavia mobiilikokemuksia. Tämä ei ole aina helppoa, mutta voit luottaa siihen, että Google auttaa sinua. Olen todella mielissäni siitä, kuinka monet teistä ovat pystyneet luomaan asiakkailleen ainutlaatuisia mobiilikokemuksia. Mielestäni dmexco on hyvä esimerkki siitä, miten innostuneesti ja innovatiivisesti mainostajat työskentelevät tavoittaakseen asiakkaita. Toivon, että pääsen tapaamaan teitä pian, jotta voimme jatkaa yhdessä kohti entistäkin valoisampaa tulevaisuutta.
Kirjoittaja: Sridhar Ramaswamy, vanhempi varapääjohtaja, Mainokset ja kauppa
¹ Googlen sisäiset maailmanlaajuiset tiedot ² Google / Ipsos Connect, YouTube Sports Viewers Survey (kysely YouTuben urheiluvideoiden katsojille), Yhdysvallat, maaliskuu 2016 (osallistujia: 1 500; ikä: 18–54)

Miksi Mobiili?

tiistaina, syyskuuta 13, 2016

Elämme lukemattomien näyttöjen maailmassa. Jos et ole viettänyt viimeistä vuotta (tai kolmea) kiven alla, tiedät varmasti mobiilin kasvusta ja lisääntyvästä tärkeydestä markkinoinnille, ja koko verkkomaailmalle.
2015 oli maineikkaasti vuosi, jolloin Google -hakujen määrä mobiililla ylitti kannettavat ja pöytäkoneet maailmanlaajuisesti, ja monet yhtiöt ovat huomanneet muutoksen.

“Minkä takia tämä vuosi on niin poikkeuksellinen?” on kysymys, jonka olen itse asiassa kuullut muutamilta asiakkailta, kun olen analysoinut heidän markkinointinsa tehokkuutta. Poikkeuksellisuus syntyi ennen kaikkea dramaattisesta käännöksestä kohti lisääntyviä klikkauksia mobiililla.

Yhdessä todistamassani tapauksessa hakujen määrä mobiililla tietokoneisiin verrattuna kasvoi jopa 20 prosentista yli 80 prosenttiin vain yhdessä vuodessa.

Millä tahansa tavalla asiaa katsoo mobiililla tehdyt haut ovat kokeneet 10-15 prosentin kasvun (katso alla oleva esimerkki):
Screen Shot 2016-02-29 at 9.45.11 AM.png

Screen Shot 2016-02-29 at 9.45.11 AM.png

Meille on tuttuja tilastot, jotka osoittavat, että yli 90% kaikista online konversioista tapahtuu useammalla kuin yhdellä laitteella. Erittäin mielenkiintoista on ollut huomata, että käyttäjät reagoivat nykyään negatiivisesti ei-mobiili-optimoituihin nettisivuihin.

Puhelimet ovat meille henkilökohtaisia, ja haluamme, että tarpeisiimme vastataan. Itseasiassa, 50% käyttäjistä sanoo, että he käyttävät epätodennäköisimmin yrityksen palveluja, jos nettisivut eivät ole optimoitu mobiilille.

Tästä kaikesta informaatiosta huolimatta, tai mahdollisesti sen kaiken takia, voi olla haastavaa päättää, mistä aloittaa vaihdos “mobiiliystävällisyyteen”.

Seuraavalla viikolla, aion ottaa esille mobiilioptimointiin liittyviä aiheita ja jakaa muutamia hyödyllisiä vinkkejä.

Seuraavalla kerralla: mobiilisivujen perusteet! Testaa kuinka mobiiliystävällinen nettisivusi on AdWords-mobiilisarja #1. Katsaus mobiiliin AdWords-mobiilisarja #2. Mobiilioptimointi AdWords-mobiilisarja #3. Mobiilissa voittaminenAdWords-mobiilisarja #4. Menestyksen mittaaminen mobiilissa
Veronika Hinterdorfer-McInerney, Markkinointikonsultti, Mobiilijohtaja DACH, Google

Uudet eri laitteella tuotettujen konversioiden attribuutioraportit ja vertailuarvot

maanantaina, elokuuta 22, 2016

konversio eri laitteellakolme uutta raporttia

Laitteet – Tästä raportista näet, paljonko eri laitteilla tapahtuvaa toimintaa AdWords-tililläsi on.

Avustavat laitteet – Tästä raportista näet, miten usein eri laitteita on käytetty apuna konversion tuottamisessa toisella laitteella. Näitä tietoja kannattaa hyödyntää laitteen hintatarjouksen muokkausten asettamisessa.

Laitteiden reitit – Tästä raportista näet asiakkaiden suosituimmat konversioreitit kahdella tai useammalla laitteella.

Source: Google AdWords Internal Data 2016

Voit valita attribuutiomalliksi viimeisen klikkauksen sijaan jonkin toisen asetuksen. Voit valita jokaiselle konversiotyypille jonkin kuudesta eri attribuutiomallista: viimeinen klikkaus, ensimmäinen klikkaus, lineaarinen, ajankulu, sijaintipohjainen ja tietoihin perustuva. Nämä attribuutiomallit ovat käytössä hakumainoksissa, ja niissä huomioidaan eri laitteilla tehdyt toiminnot. Kun valitset uuden mallin, attribuution arvo määritetään uudelleen konversioreitillä ja konversiotiedot muuttuvat ajan kuluessa. Lue lisätietoja viimeisimmästä parhaiden käytäntöjen oppaasta.

Voit päivittää laitteen hintatarjouksen muokkaukset. Uusi Avustavat laitteet ‑raportti kertoo, kuinka monessa konversiossa käytettiin apuna eri laitteella tuotettuja klikkauksia tai impressioita. Mobiililaitteiden avustavan toiminnan suhde kertoo, kuinka monessa konversiossa käytettiin apuna mobiililaitteita suhteessa mobiililaitteilla tuotettujen konversioiden kokonaismäärään. Jos esimerkiksi kampanjan mobiililaitteiden avustavan toiminnan suhde on 3,72, se tarkoittaa, että jokaista mobiililaitteella tuotettua konversiota kohti mobiililaitteilla avustettiin 3,72:ta muilla laitteilla syntynyttä konversiota. Näiden tietojen avulla voit päivittää mobiililaitteen hintatarjouksen muokkaukset.

Joan Arensman, tuotepäällikkö1. Google / Ipsos Connect, March 2016, GPS Omnibus, n=2,013 US online respondents 18+

Näytä videosi oikeaan aikaan oikealle yleisölle TrueView Discovery ‑mainosten avulla

torstaina, elokuuta 11, 2016

Benefit Cosmeticsin
Kirjoittaja: Nicky Rettke, tuoteryhmäpäällikkö, YouTube-mainokset
[1] Googlen sisäiset tiedot; kansainvälinen analyysi perustuu kanaviin, joilla on vähintään 10 000 näyttökertaa joko mainoksen kautta tai muuta reittiä; tammi- ja helmikuu 2015.

Juuri nyt: kolme innovaatiota mobiilimainontaan

torstaina, elokuuta 04, 2016

Mobiililaitteisiin siirtyminen ei enää ole vain tulevaisuudenkuva. Se on nykypäivää. Esittelimme toukokuisessa Google Performance Summitissa täysin uudenlaisen mainosalustan. Sen suunnittelussa lähdettiin perusasioista, joiden avulla kuluttajat ja mainostajat pystyvät hyödyntämään mobiilimaailman täyden potentiaalin: laajennetut tekstimainokset ja reagoivat mainokset vangitsevat kuluttajien huomion, ja laitekohtaisia hintatarjouksia muokkaamalla voit hallita mainostesi optimointia entistä tarkemmin ja joustavammin.

Nämä innovaatiot ovat tästä eteenpäin AdWordsia käyttävien mainostajien saatavilla ympäri maailman.

Aloita laajennettujen tekstimainosten käyttö
Aiemmin tänä vuonna poistimme oikean reunan mainokset, jotta hakujen tekeminen mobiililaitteilla, pöytätietokoneilla ja tableteilla sujuisi entistä helpommin ja yhtenäisemmin. Tämä antoi esimakua AdWordsin koko 15-vuotisen taipaleen suurimmasta mainospäivityksestä.

Laajennetut tekstimainokset on optimoitu suosituimpien älypuhelinten näyttöjä varten. Niissä on kaksi otsikkoriviä, joille kummallekin mahtuu 30 merkkiä, sekä pitkä kuvausrivi 80 merkin pituiselle tekstille. Saat siis käyttöösi lähes 50 % enemmän mainostekstiä, jotta voit tuoda tuotteesi ja palvelusi tehokkaammin esille.

Vakiotyyppinen tekstimainos Laajennettu tekstimainos

Tutkimustemme perusteella pitkät mainosotsikot ovat mobiilikäyttäjille hyödyllisempiä, koska ne antavat lisätietoa yrityksestäsi jo ennen mainoksen klikkaamista. Korviimme on jo kiirinyt ensimmäisiä menestystarinoita mainostajilta, jotka ovat aloittaneet laajennettujen tekstimainosten käytön:

	”Guitar Center tekee tiivistä yhteistyötä Adlucent-mainostoimiston kanssa, ja otimme laajennetut tekstimainokset käyttöön ensimmäisten joukossa. Mainostilaa oli nyt enemmän, joten pystyimme korostamaan tarjouksiamme ja silti välittämään brändimme ydinviestin. Teimme samoin itsenäisyyspäivän kampanjassamme. Pelkästään brändäämättömien tuotteiden kampanjoissamme klikkausprosentti on nyt yli kaksinkertainen.” – Robert Spears, Guitar Centerin digitaalisen markkinoinnin päällikkö
	”Laajennetut tekstimainokset ovat upea mahdollisuus L'Oréalille ja mainostoimistollemme iCrossingille. Kauneustuotteidemme koko kirjo pääsee nyt entistä monipuolisemmin esiin, ja brändiimme on helpompi rakastua. Kaikki tämä onnistuu yhdellä mainoksella. Tähän mennessä laajennetut tekstimainokset ovat kasvattaneet yhden brändimme klikkausprosenttia 92 % vanhoihin tekstimainoksiimme verrattuna.” – Kirsty Woolley, L'Oréal Luxen monikanavaisen hankinnan päällikkö
	”Televiestinnän alalla on kova kilpailu, joten EE:n ja mainostoimisto MEC:n oli saatava laajennetut tekstimainokset käyttöön mahdollisimman pian. Mainosten lisätilan ansiosta saatoimme alusta saakka esitellä brändimme entistä vakuuttavammin ja antaa kuluttajille lisätietoa. Kun tarjosimme 50 % nopeamman verkon ja kerroimme samalla EE:n kilpailukykyisistä hinnoista ja paketeista, klikkausprosenttimme kasvoi 79 %.” – Sam Richardson, EE:n digitaalisen median johtaja
	”Kueski tarttui oitis mahdollisuuteen käyttää laajennettuja tekstimainoksia. Kehitimme heti mainosstrategian tehokkaimpia kampanjoitamme varten. Pystyimme korostamaan palvelumme nopeutta sekä alustojemme turvallisuutta ja varmuutta, joten mainoksen lisätila saatiin heti hyötykäyttöön. Tulokset ovat olleet huikeat, sillä esimerkiksi yleisten hakusanakampanjoidemme konversioprosentti on kasvanut 18 %.” – Rodolfo Orozco, Kueskin käyttäjähankinnan päällikkö

Mainostajien kannattaa ottaa laajennetut tekstimainokset käyttöön mahdollisimman pian, etenkin näin lomakauden kynnyksellä. Olemme laatineet avuksesi parhaiden käytäntöjen oppaan, jossa annetaan konkreettisia vinkkejä ja neuvoja laajennettujen tekstimainosten luomiseen ja niiden optimointiin. Seuraavassa on esimerkkejä:

Mieti mainostasi täysin uudesta näkökulmasta ja panosta tehokkaiden otsikoiden laatimiseen
Luo useampia laajennettuja tekstimainoksia kutakin mainosryhmää varten ja testaa, mikä niistä toimii parhaiten yrityksesi kannalta

Myös AdWords Editor ja AdWords-sovellusliittymä tukevat laajennettuja tekstimainoksia. Nyt pystyt luomaan ja muokkaamaan mainoksia ryhmänä, mikä säästää aikaa. Saatat käyttää mainostesi hallintaan myös kolmannen osapuolen työkaluja, joista DoubleClick Search, Kenshoo ja Marin Software tukevat laajennettuja tekstimainoksia.

Vakiotyyppisten tekstimainosten luominen ja muokkaaminen poistuu käytöstä 26.10.2016. Tämän päivämäärän jälkeen pystyt siis luomaan ja muokkaamaan tekstimainoksia vain laajennettuina tekstimainoksina. Olemassa olevien vakiotyyppisten tekstimainosten näyttämistä jatketaan edelleen laajennettujen tekstimainosten rinnalla.

Luo reagoivia Display-mainoksia

Mobiilimaailmassa näyttömainosten on sovittava saumattomasti verkkosivustoille ja sovelluksiin, joilla käyttäjät vierailevat. Samalla niiden on toimittava yhtenäisesti eri laitteissa. Kehittämiemme reagoivien mainosten ansiosta mainoksesi mukautuvat vaivatta erilaisiin sisältötyyppeihin ja näyttökokoihin. Kun annat 25 ja 90 merkin otsikot, 90 merkin kuvauksen, kuvan ja URL-osoitteen, Google suunnittelee sinulle mainokset, jotka mukautuvat täydellisesti yli kahteen miljoonaan sovellukseen ja verkkosivustoon Google Display ‑verkostossa (GDN). Reagoivat mainokset muuntautuvat myös natiivimainoksiksi. Niiden avulla voit näyttää kuluttajille mainoksia, jotka sopivat heidän selaamiensa verkkosivustojen tai sovellusten ilmeeseen ja tunnelmaan.

Muotialan jälleenmyyjä JustFab.de halusi tavoittaa enemmän ostajia näiden selaillessa verkkosisältöä. JustFab laati otsikot uusista tarjouksista sekä kuvaukset caprihousujen ja nyörisandaalien kaltaisista suosikkituotteista. He lähettivät myös kuvia parhaiten myyvistä tuotteistaan. Sen jälkeen Google suunnitteli heille mainokset, jotka mukautuvat kaikkiin GDN-verkoston kohteisiin. Kampanjan tuloksena JustFab kasvatti konversioprosenttiaan 56 %, kun taas hankintakohtainen hinta (CPA) laski 55 %

Määritä hintatarjousten muokkaukset laitekohtaisesti

Kun pyrimme uudistamaan mobiilimainosten ulkoasua, tarvitsemme myös entistä joustavampia työkaluja mainosten optimointiin eri laitteissa. Kun muokkaat hintatarjouksiasi laitekohtaisesti, pystyt hallitsemaan yhdistettyjä kampanjoita ja siten myös tavoittamaan eri laitteita käyttävät kuluttajat edelleen tehokkaasti. Samalla pystyt määrittämään entistä täsmällisemmin kunkin laitteen hintatarjouksen muokkaukset, olipa kyse sitten mobiililaitteista, pöytätietokoneista tai tableteista. Päivitetty parhaiden käytäntöjen oppaamme auttaa sinua arvioimaan hintatarjousstrategiasi ja asettamaan täsmälliset tehokkuustavoitteet, joissa huomioidaan mobiilimainosten täysi arvo.

Vaikka pystytkin nyt optimoimaan hintatarjouksesi entistä tarkemmin muokkaamalla niitä laitekohtaisesti, muista myös muut tehokkuuteen vaikuttavat seikat, kuten sijainti, kellonaika ja yleisö. Jos haluat optimoida hintatarjouksesi lukuisten asiayhteyteen liittyvien signaalien perusteella, ota käyttöön automaattiset hintatarjoukset. Smart Biddingissä hyödynnetään Googlen tehokasta koneoppimista, jonka avulla voit määrittää osuvammat hintatarjoukset ja saat enemmän irti mainosbudjetistasi. Uusimmat Smart Bidding ‑innovaatiot ovat käytettävissä sekä AdWordsissa että DoubleClick Searchissa.Lähiviikkoina pystyt myös asettamaan kullekin laitteelle hankintakohtaisia hintatavoitteitahyödyntämällä AdWordsissa CPA-tavoitteen Smart Bidding ‑ominaisuutta.

Kuluttajien tavat pitää yhteyttä ympäröivään maailmaan tekniikan avulla ovat mullistuneet. Siksi olemmekin uudistaneet AdWordsin aina mainosmuodoista hintatarjouksiin. Haluamme sinun tavoittavan potentiaaliset asiakkaasi entistä mielekkäämmillä ja osuvammilla tavoilla. Meistä on mukava päästä kehittämään AdWordsin käyttökokemusta kanssasi. Ota yhteyttä ja kerro mielipiteesi!