Inside AdWords - Suomi
Googlen virallinen blogi uutisia, vinkkejä, ja AdWords-informaatiota varten
Liiketoiminnan kansainvälistäminen – Osa 1 / 3
keskiviikkona, syyskuuta 29, 2010
Tämä on ensimmäinen kolmesta tekstistä, jotka koskevat liiketoiminnan kansainvälistämistä. Missä vaiheessa liiketoimintaa kannattaa laajentaa kansainväliselle tasolle? Vastaamme tähän kysymykseen kuvitteellisen esimerkin avulla.
Katrina on suomalainen huonekalusuunnittelija, jonka huonekaluja on myyty aika menestyksekkäästi Suomessa ja Ruotsissa. Hän on hoitanut mainontatarpeensa Google AdWordsin avulla. Viime aikoina hänen myyntinsä on kuitenkin vähentynyt laman takia. Katrina alkaa miettiä, voisiko hän kasvattaa myyntiään myymällä enemmän tuotteita ulkomaille. Jotkut hänen skandinavialaiset kilpailijansa ovat jo menestyneet aika hyvin maailmanlaajuisesti, mutta Katrinan tuotteiden markkinat ovat kapeammat, koska hän käyttää kierrätettyjä materiaaleja. Onko olemassa työkalu, jonka avulla Katrina voisi selvittää, millä muilla Euroopan markkinoilla on kysyntää hänen tuotteilleen?
Katrina päättää tarkistaa asian
Google-hakutilastojen
avulla. Google-hakutilastojen avulla Katrina näkee hakutulosten määrät eri aikoina ja eri alueilla. Katrina löytää parempia tuloksia yksinkertaisella termillä "designhuonekalut" kuin tarkalla kyselyllä "ekologiset designhuonekalut". Hän kääntää termit ja vertailee muutamia suurempia Euroopan maita, kuten Ranskaa, Saksaa, Espanjaa, Italiaa ja Alankomaita. Hän ei tee hakuja Isossa-Britanniassa tai Irlannissa, koska hän ei pysty toimittamaan huonekaluja merentakaisille alueille.
Maita vertaillessaan hän huomaa, että hakutermin "designhuonekalut" hakumäärä oli suurin Alankomaissa (61 hakua vuodesta 2004 tähän päivään). Saksa on toisella sijalla 57 haun keskimääräisellä hakumäärällä. Arvot 61 ja 57 ovat 100 haun enimmäismäärään perustuvia keskiarvoja. Kaavio osoittaa myös nousevan trendin Alankomaissa. Hakuja on tehty eniten vuoden 2010 tammikuussa. Katrina on tyytyväinen, että työkalun tiedot vahvistavat hänen oman käsityksensä Saksan ja Hollannin markkinoista.
Katrina tutkii verkkosivustonsa
Google Analytics -tietoja
tarkemmin näiden tietojen valossa. Google Analyticsin Kävijät-osion kartan peittokuva -raportti näyttää eri maiden kävijät, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Koska Katrinan verkkosivusto on olemassa sekä suomeksi että englanniksi, hän tietää, että myös muita kieliä kuin suomea puhuvat käyttäjät pystyvät käyttämään sivustoa. Tarkistaessaan Alankomaiden ja Saksan kartan peittokuva -tiedot Katrina huomaa, että hänen sivustossaan kävi 75 saksalaista ja 28 hollantilaista viime kuussa. Muut hänen sivustostaan kiinnostuneet kansainväliset kävijät olivat Irlannista, Intiasta ja Isosta-Britanniasta. Katrina ei tällä hetkellä pysty laajentamaan liiketoimintaansa merentakaisille markkinoille, kuten Isoon-Britanniaan, mutta hän on iloinen siitä, että hänen tuotteistaan ollaan kiinnostuneita muuallakin kuin Manner-Euroopassa. Katrina tarkistaa myös Saksan välittömän poistumisprosentin tarkistaakseen, tutkivatko kävijät hänen tuotteitaan tarkemmin vai poistuivatko he sivustosta etusivulla käynnin jälkeen. Alankomaiden välitön poistumisprosentti on 4 prosenttia, mikä on erittäin alhainen välitön poistumisprosentti. Tämä tarkoittaa myös sitä, että 72 kävijää 75 kävijästä kiinnostui tarpeeksi tutkiakseen etusivun lisäksi muitakin sivuja.
Seuraavaksi Katrina käyttää Googlen
vientityökalua
. Vientityökalu on maksuton työkalu, jonka avulla käyttäjät voivat tutkia hakujen määriä ja napsautuskohtaisia hintoja maailmanlaajuisesti. Katrina lisää työkaluun kotimaansa, maansa ensisijaisen kielen, suomenkielisen termin "huonekalut" ja vientialueensa eli Euroopan. Vientityökalu on kätevä Googlen avainsanatyökalun, Google-kääntäjä-työkalun ja kävijämäärien arviointityökalun yhdistelmä. Vasemmalla puolella olevat, mahdollisuudet osoittavat tulostiedot näyttävät suurimman kasvualueen, joka on tässä tapauksessa Saksa. Tämä työkalu poikkeaa Google-hakutilastoista siinä mielessä, että tämä työkalu keskittyy suhteellisen lyhyeen 30 päivän aikaväliin. Työkalu toimii parhaiten silloin, kun käytetään yleisempiä hakutermejä, joten Katrina valitsi hakutermin "designhuonekalut" sijasta termin "huonekalut".
Katrina huomaa myös nopeasti, että suositellut napsautuskohtaiset hintatarjoukset ovat aika paljon korkeampia Saksassa kuin hänen kotimaassaan. Tämä on loogista, koska Saksassa on todennäköisesti enemmän AdWordsin avulla mainostavia huonekaluyrityksiä kuin Suomessa. Katrina on nyt tehnyt alustavat tutkimukset, jotka auttavat häntä päättämään, mille markkinoille hänen kannattaa viedä tuotteitaan. Seuraavaksi Katrina tutkii, mitä käytännön toimia liiketoiminnan laajentaminen näihin maihin edellyttää.
Muista seurata tätä blogia. Esittelemme pian tämän kolmiosaisen liiketoiminnan kansainvälistämistä koskevan sarjan toisen osan.
Kirjoittaja: Hile Cremers & Kirsi -
Inside AdWords-tiimi
Tunnisteet
ab-testaus
AdWords
AdWords Editor
adwords gdn
adwords html5
adwords mobiili
adwords next
AdWords Optimointi Vihjeitä-Sarja
adwords päivitykset
AdWords Resurssit
adwords tuotepäivitykset
adwords updates
adwords uutuudet
AdWords-ohjekeskuksessa
adwords-testaus
AdWords-yleisötilastoja toiminnassasi
AdWordsin perusteita
AdWordsin uutuudet
Analytics
Androidille
Apps
Asetukset ja lisäominaisuudet
Asiakaskohdistuksella
asiakaskohdistus
Avainsanat
cpa
Display-verkosto
dynaamisiin uudelleenmarkkinointimainoksiin
Gmail-natiivimainokset
Google AdWords
Google Analytics
Google Analytics Premium
Google Display
google grants
Google My Business
google partners
Google Playssa
google premier partner
Google suomi
Google-tuotteet
hakumainosten uudelleenmarkkinointi
hallinnoijan tilien
Hauska fakta
hintatarjoukset
hintatarjousstrategiat
html5-mainokset
Ilmoitukset
Innovaatiot
kampanjakokeilut
kampanjaluonnokset
kampanjanhallinta
kohdistus
konversioita
Konversion hintatarjoustieto
Kuluttajatutkimus
mainosmuodot
mainostajat
Mainosten sijainti ja avainsanojen laatupisteet
Maksuttomat hakutulokset
Markkinointi vinkkejä
MCC
Micro-Moments
mobiilikokemus
mobiilikäyttäjäkokemus
Mobiililaitteet
mobiilimainokset
mobiilimainonta
mobiilioptimointi
mobiilisivusto
mobiilisovellus
Muut tuotteet
näyttömainokset
Optimointi
partners
Raportit
raportointi
remarketing
rlsa
Sesonki
sijaintikohdistus
Sisältöverkosto
suhdeyleisöt
tehostetut kampanjat
think with google
tilamerkinnät
Toimistot
Tulosseuranta
tuotepäivitykset
Työkalut
Uudelleenmarkkinointi
uudelleenmarkkinointitagien
uudet ominaisuudet
Uusi käyttöliittymä
Verkkovastaava
video adwords
videomainonta
viikkokatsaus
Viikon hauska fakta
Viikon käytäntö
Viikon mainoskäytäntö
Viikon Micro-moment
Viikon mielenkiintoinen fakta
Viikon mikro-momentti
Viikon mikromomentti
Viikon video
Yhteistyökumppanit
yleisökohdistaminen
Yleisöt
YouTube
Archive
2017
marrask.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
2016
lokak.
syysk.
elok.
kesäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
tammik.
2015
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
2014
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
2013
heinäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
2012
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
toukok.
huhtik.
helmik.
tammik.
2011
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
tammik.
2010
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
tammik.
2009
jouluk.
marrask.
lokak.
syysk.
elok.
heinäk.
kesäk.
toukok.
huhtik.
maalisk.
helmik.
tammik.
2008
jouluk.
marrask.
Feed
Seurata sähköpostia
Developers
Follow @adwords
Follow
Follow